陳天橋:我發(fā)財(cái)?shù)膬纱蟪晒γ艽a
不過,陳天橋在中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目中剖析自己的時(shí)候,卻總結(jié)出自己發(fā)財(cái)?shù)膬纱蟪晒γ艽a:“第一是專注,第二是節(jié)奏。”
專注才能抵制誘惑
陳天橋真正的發(fā)跡是從《傳奇》這個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲開始的,但是他在開始自己的傳奇人生之前,他也曾經(jīng)被誘惑過——被各種各樣的掙錢機(jī)會(huì)誘惑著。
1999年,26歲的陳天橋與弟弟陳大年在上海浦東新區(qū)科學(xué)院專家樓里的一套三室一廳的屋子里創(chuàng)立了盛大網(wǎng)絡(luò),并推出網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)“天堂歸谷”。2000年的時(shí)候,盛大網(wǎng)絡(luò)獲得了中華網(wǎng)300萬(wàn)美元的注資。這時(shí)候的陳天橋,總是“善于”發(fā)現(xiàn)新的賺錢機(jī)會(huì),于是很快,盛大廣泛涉足了網(wǎng)上互動(dòng)娛樂社區(qū)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)、即時(shí)通訊軟件的開發(fā)和服務(wù)以及網(wǎng)上動(dòng)畫、漫畫。這時(shí)候,盛大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入了迷茫而無(wú)序的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
在功成名就之后,陳天橋告訴前來(lái)取經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者:“當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向的時(shí)候全力以赴,只有專注的企業(yè)才能成功,多元化的企業(yè)可以存活但是很難成功?!倍@正是他有切膚之痛的經(jīng)驗(yàn)之談:“一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往都會(huì)是自己的靈感和自己的方向,我相信他們應(yīng)該對(duì)未來(lái)充滿信心的,但我覺得他們最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,也就是我犯的錯(cuò)誤,就是所謂的一上來(lái)對(duì)整個(gè)戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的時(shí)候多元化或者搖擺不定,他不是夠?qū)W⒌卦谀骋稽c(diǎn)上進(jìn)行突破。”
盲目發(fā)展很快結(jié)出了惡果,盛大網(wǎng)絡(luò)陷入困頓中。在總結(jié)了自己的失敗原因之后,陳天橋開始尋求改變。這時(shí)《傳奇》進(jìn)入了他的視野并把他深深吸引了,他立刻給中華網(wǎng)寫了厚厚一疊項(xiàng)目建議書?!拔覀儼选秱髌妗纺没貋?lái)很高興地向我們的投資方說(shuō)這是一個(gè)非常好的一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域,我們認(rèn)為到年底不但能賺錢而且能賺大錢。但是當(dāng)時(shí)我們的投資方覺得我們?cè)谥v一個(gè)神話,所以他說(shuō)你可以一個(gè)人走,但是我們不陪你走?!?br />
最終,陳天橋與中華網(wǎng)分手,中華網(wǎng)按股份留給陳天橋30萬(wàn)美元。2001年7月14日,盛大和《傳奇》海外版權(quán)持有商actoz以每年30萬(wàn)美元的價(jià)格簽約。陳天橋剩余的30萬(wàn)美元全部進(jìn)了actoz的口袋。
“合同簽完后,我就沒錢了,但游戲運(yùn)營(yíng)才剛開始,光服務(wù)器跟網(wǎng)絡(luò)帶寬就需要一大筆錢,形勢(shì)十分危險(xiǎn)?!边@時(shí)候陳天橋使出他成功的第二個(gè)密碼——節(jié)奏。
快節(jié)奏突破死神圍困
脫離了中華網(wǎng),陳天橋也深刻感受到死神的腳步:“2001年之前盛大幾乎每天都有可能死去,在2002年盛大每個(gè)月都有可能死去,進(jìn)入到2003年盛大每個(gè)季度都有可能死去?!钡顷愄鞓虿]有被嚇倒,他決定裁員,首先把五十人的公司裁成二十人,最早的那批人全部留下來(lái),但卻拿八折的工資。
此外,為了解決硬件設(shè)施問題,“我們就拿著與韓國(guó)方面簽訂的合約,找到浪潮、戴爾,告訴他們我要運(yùn)作韓國(guó)人的游戲,申請(qǐng)?jiān)囉脵C(jī)器兩個(gè)月。他們一看是國(guó)際正規(guī)合同,于是就同意了?!标愄鞓蚧貞浾f(shuō)?!叭缓?,拿著服務(wù)器的合約,以同樣的方式找到中國(guó)電信談。中國(guó)電信最終給了盛大兩個(gè)月測(cè)試期免費(fèi)的帶寬試用。有了韓方的合同,再加上服務(wù)器廠家和中國(guó)電信的支持,陳天橋又取得了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)首屈一指的單機(jī)游戲分銷商上海育碧的信任,代銷盛大游戲點(diǎn)卡,分成33%。
2001年9月28日,《傳奇》開始公測(cè),2個(gè)月后正式收費(fèi),同時(shí)在線人數(shù)迅速突破40萬(wàn)大關(guān),全國(guó)點(diǎn)卡集體告罄,資金迅速回籠,盛大安然度過了這場(chǎng)生死玄關(guān)。
節(jié)奏還讓他實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想。
2004年5月13日,盛大在納斯達(dá)克上市。此時(shí)并非新股上市的好時(shí)機(jī),中國(guó)概念股遭遇寒流,陳天橋在上市前夕的24小時(shí)之內(nèi)備受煎熬,沒有合眼。反復(fù)權(quán)衡之后,他做出決定,并電話通知美國(guó)的上市團(tuán)隊(duì):“下調(diào)發(fā)行價(jià),將每股13美元下調(diào)到11美元,并減小了50%的上市規(guī)模。公司就這一筆要損失兩千萬(wàn)美金?!?br />
但是精明的陳天橋還有他的如意算盤?!吧狭耸幸院笪覀円晕覀兠總€(gè)季度百分之二十幾的增長(zhǎng)率,我們肯定很快就可以獲得投資者的認(rèn)可。我們可以通過在融資獲得資金”。同年10月,不出陳天橋所料,盛大網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)大幅上漲,這時(shí)候陳天橋決定再融資,“當(dāng)然我是10月8號(hào)下午開始刊報(bào),我就打電話給高盛,我說(shuō)你們一個(gè)禮拜之內(nèi),必須要把這個(gè)可轉(zhuǎn)債完成。對(duì)方說(shuō)世界上沒有過一個(gè)禮拜完成的,我說(shuō)沒完成的這個(gè)高盛說(shuō)我們以后就不聘請(qǐng)了?!苯Y(jié)果在短短的一星期內(nèi)真的做到了。
“一個(gè)月之內(nèi),我們把這筆錢用在了我們對(duì)我們上游內(nèi)容商的控股上面。在半年之內(nèi),從上市、發(fā)計(jì)報(bào)、融資、收購(gòu),我們?cè)诎肽曛畠?nèi)完成,我覺得在這里面就存在對(duì)節(jié)奏的把握,如果你任何一步,你沒有踏準(zhǔn),或者缺錢或者說(shuō)缺地方都不行。人家也是看到你有錢才會(huì)談,你沒錢怎么跟你談?所以在這里面我覺得第一階段專注,第二階段節(jié)奏,這是我們對(duì)整個(gè)企業(yè)理解的在不同階段的我的精髓?!?br />
快節(jié)奏已經(jīng)成為陳天橋的招牌招數(shù)。不久前,陳天橋斥資近20億,僅用43天即成功收購(gòu)中國(guó)最大門戶網(wǎng)新浪19.5%的股票,成為新浪最大股東,顛覆了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的格局。而這種動(dòng)作絕非陳天橋偶一為之的特殊舉動(dòng),早在2003年,盛大就已經(jīng)先后收購(gòu)了北美、日本以及國(guó)內(nèi)的近10家公司;2004年,盛大的擴(kuò)張步伐進(jìn)一步加快,創(chuàng)下了兩個(gè)月內(nèi)完成6次資本運(yùn)作的紀(jì)錄。
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