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我被朋友“逼”成老板

發(fā)布時(shí)間:2015/11/12 2:32:39文章來(lái)源:淘才招聘網(wǎng) rcxx.com瀏覽次數(shù):7995次


1997年,大學(xué)畢業(yè)后,曹震平揣著100元錢從西安來(lái)到武漢,從廣告業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、副總經(jīng)理,再到自己創(chuàng)辦廣告公司和漢正街商情網(wǎng)站,短短8年時(shí)間,他逐一實(shí)現(xiàn)著自己的理想。“下一步,我要把網(wǎng)站打造成漢正街的一張新名片,讓它成為漢正街一個(gè)全新的交易平臺(tái)!”

  懷揣百元闖武漢

  曹震平的父母都是普通工人,本來(lái)大學(xué)畢業(yè)后可以頂職,可他放棄了。

  “1997年的6月26日是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)?!边@一天,剛剛從江漢石油學(xué)院工民建專業(yè)畢業(yè)的他揣著100元錢,背上行囊只身從西安來(lái)到武漢闖蕩。

  他借住在漢口北湖姑媽家。多次碰壁后,他終于在江漢路一家廣告公司找了個(gè)業(yè)務(wù)員的差使。為省錢,他買了一輛舊自行車,騎著車在江城四處奔波,一天要跑10個(gè)小時(shí)。

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  第一次出去跑業(yè)務(wù),他沒(méi)有事先預(yù)約,打算直接找一家大公司。剛進(jìn)寫字樓,東張西望的他就被保安叫住盤問(wèn),他卻支支吾吾答不上來(lái)。結(jié)果,保安把他當(dāng)成小偷攆了出去。

  由于對(duì)廣告一竅不通,剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí),盡管他付出了不少心血,但沒(méi)有絲毫成效。第一個(gè)月,他四處碰壁,沒(méi)有接到一筆業(yè)務(wù)。公司只給他發(fā)了200多元的基本工資。

  那段時(shí)間,曹震平吃盡了苦頭。姑媽家的房子小,他住在閣樓上,不太方便。一位同事同情他,把自己的一個(gè)空房子免費(fèi)讓給他住。曹震平就背上鋪蓋搬了過(guò)去。同事的房子空空蕩蕩,連床都沒(méi)有。睡覺時(shí),曹震平就把涼席鋪在地上。第二天醒來(lái)腰酸背痛。
 為節(jié)約,入不敷出的他早晨啃饅頭、中午吃涼面。為增加收入,他找了份家教兼職,白天跑業(yè)務(wù),晚上做家教。一天下來(lái),累得精疲力竭。

  那時(shí)候,曹震平最大的愿望就是能買一張寬敞舒適的床,舒舒服服睡上一覺。

  兩年完成“三級(jí)跳”

  曹震平是一個(gè)不甘認(rèn)輸?shù)娜?,?jīng)過(guò)了第一個(gè)月零業(yè)績(jī)的慘敗,他不斷自我總結(jié):要讓客戶掏錢做廣告,必須先站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮,讓對(duì)方覺得這錢花得值;要當(dāng)好一名廣告業(yè)務(wù)員,必須懂得相關(guān)的專業(yè)知識(shí),盡力說(shuō)服或引導(dǎo)客戶。他決定對(duì)癥下藥。

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  他從書店里抱回一些廣告和營(yíng)銷類書籍,每天擠出兩個(gè)小時(shí)來(lái)自學(xué)。同時(shí),他不再像以前那樣漫無(wú)邊際地亂跑一氣,而是盯住目標(biāo)客戶重點(diǎn)擊破。

  為方便與客戶聯(lián)系,他謊稱單位要交一筆押金,從姑媽手里“騙”到1800元,當(dāng)即購(gòu)買了一部當(dāng)時(shí)最好的摩托羅拉中文傳呼機(jī)。

  為贏得客戶的信任,曹震平?jīng)Q定與對(duì)方先交朋友再談業(yè)務(wù)。他總是盡力把每一個(gè)目標(biāo)客戶的情況了如指掌,再去分析對(duì)方存在或面臨的問(wèn)題與困難,然后擊中要害,幫助對(duì)方想辦法、出點(diǎn)子。春節(jié)前夕,火車票相當(dāng)緊俏,得知一個(gè)客戶買票遇到困難,他當(dāng)即承諾自己“可以找熟人弄到”。為兌現(xiàn)承諾,他凌晨4點(diǎn)多起床到火車站門前去排隊(duì)買票。

  隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累,他的業(yè)務(wù)有了很大起色。第三個(gè)月,他就拉回了10萬(wàn)元的單子。老板直夸他“腦袋瓜子活”。

  1998年8月,曹震平被武昌一家廣告公司相中,被挖過(guò)去做業(yè)務(wù)經(jīng)理,月薪3000多元。隨著合作關(guān)系和人脈關(guān)系的不斷增多,他的事業(yè)也越來(lái)越順暢。

  此后一年間,曹震平連跳了三家廣告公司,職位由業(yè)務(wù)經(jīng)理升為執(zhí)行總監(jiān)、副總經(jīng)理,月薪從4000元升到2萬(wàn)元。

  被朋友“逼”成老板

  經(jīng)過(guò)兩年的摸爬滾打,曹震平在廣告業(yè)務(wù)方面已是輕車熟路。一些朋友和客戶開始勸他自己成立一家廣告公司,“肥水不流外人田”。

  1999年9月,在一幫朋友的催促和幫助下,曹震平創(chuàng)辦的天地人廣告公司掛牌成立。

  當(dāng)時(shí),武漢大大小小的廣告公司有數(shù)百家,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,但市場(chǎng)并不規(guī)范,弄虛作假、欺騙客戶的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。曹震平?jīng)Q定踏踏實(shí)實(shí)做出自己的特色。他將廣告公司定位為本土化的4a廣告公司,從事包括廣告策劃、廣告投放、影視交流、品牌管理等一條龍服務(wù),重點(diǎn)在創(chuàng)意、策劃和資源整合方面搶占市場(chǎng)。

  利用自己的資源優(yōu)勢(shì),公司運(yùn)營(yíng)不久便接了幾筆大單,包括廣州白云山、周大福珠寶、喬夫西服等知名品牌的廣告代理和策劃案。業(yè)務(wù)量不斷上升。
僅兩年時(shí)間,曹震平的公司得到快速發(fā)展。2001年,他將青年路長(zhǎng)源大廈400平米的寫字樓買了下來(lái),將公司搬到了那里。

  2003年,曹震平的廣告公司發(fā)展成為業(yè)界的一個(gè)佼佼者,他又開始四處尋找新的投資項(xiàng)目。

  逛街難悟出商機(jī)

  去年年底,曹震平去逛漢正街,準(zhǔn)備買些東西。誰(shuí)知,漢正街大街小巷縱橫交錯(cuò),地形復(fù)雜,他轉(zhuǎn)了幾個(gè)小時(shí)也找不到自己要買的東西。

  “如果漢正街有詳細(xì)的電子地圖和網(wǎng)上商店就好了,要去購(gòu)物就能一目了然,方便多了,還能實(shí)現(xiàn)足不出戶做買賣?!彼翡J地意識(shí)到,這中間有商機(jī)。

  曹震平回家在電腦上反復(fù)搜索,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上并沒(méi)有這樣一個(gè)網(wǎng)站,決定立馬投資,以最快的速度創(chuàng)辦“漢正街商情網(wǎng)”,以免錯(cuò)失良機(jī)。

  曹震平帶領(lǐng)員工對(duì)漢正街市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)近半年的調(diào)查,并請(qǐng)來(lái)華中科技大學(xué)的教授和搜狐網(wǎng)站的高級(jí)管理人員助陣。

  今年3月,曹震平胸有成竹地來(lái)找漢正街管委會(huì)負(fù)責(zé)人。但有人捷足先登,差不多要簽合同了。

  曹震平拿出隨身攜帶的筆記本電腦,將已經(jīng)設(shè)計(jì)好的網(wǎng)站框架和詳細(xì)方案一一擺出,準(zhǔn)備充分的曹震平最終擠走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  今年4月,漢正街商情網(wǎng)的廣告牌一夜間出現(xiàn)在漢正街的大街小巷,其知名度迅速傳播開來(lái)。一個(gè)月后,網(wǎng)站正式開通。其雙向動(dòng)態(tài)的電子地圖,令客商只需輕點(diǎn)鼠標(biāo),便可逛遍漢正街,還能足不出戶,網(wǎng)上輕松購(gòu)物。

  經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)轉(zhuǎn)和完善,目前,該網(wǎng)站與義烏小商品網(wǎng)、中國(guó)小商品網(wǎng)并稱“中國(guó)三大小商品門戶網(wǎng)站”,日平均訪問(wèn)量達(dá)15萬(wàn)人次。已有300多家商戶以實(shí)景照片在網(wǎng)上開辦“電子商店”,并已開始實(shí)行網(wǎng)上交易。令他欣喜的是,該網(wǎng)站已經(jīng)開始盈利。

  談到下一步計(jì)劃,剛滿30歲的曹震平豪情滿懷;“要把漢正街商情網(wǎng)打造成一張網(wǎng)上的新名片。通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)加快漢正街小商品的流通與交易,為廣大商家?guī)?lái)更多的商機(jī),提供更多便利。”

   
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